DOI:https://doi.org/10.3232/GCG.2009.V3.N3.03

Consideraciones culturales y personales en torno a las negociaciones internacionales .

María Teresa de la Garza Carranza, Daniel Hernández Soto, Eugenio Guzmán Soria

Resumen

El propósito de este artículo es realizar una revisión de las principales teorías que intervienen en el fenómeno de las negociaciones internacionales desde el punto de vista las características del negociador de la organización. Se enmarcan las diferencias culturales de las sociedades del mundo como punto de partida para explicar el concepto de inteligencia cultural en el contexto de los negocios internacionales. Finalmente, se hace una revisión de los aspectos que intervienen en las negociaciones contextualizando los conceptos para al ámbito latinoamericano
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